Durada: + 50 hores
Data prevista inici: Abril del 2024
Gerents i directors de pimes, directors comercials i d'exportació, directors de logística, directors economicofinancers, directors de compres, directors de màrqueting, assessors legals, estudiants de grau, masterandos i en general qualsevol professional interessat en aquesta disciplina.
Bloc 1: Canals de distribució comercial internacional i modalitats d'exportació. Elecció de la via adequada
Unitat 1 Introducció a la internacionalització de les vendes. Tipologies de canals de venda.
- Venda directa
- Venda directa amb intermediaris NO compradors
- Venda directa amb intermediaris compradors-revenedors.
Unitat 2 Presència directa en països de destinació i distribució comercial global en el futur
- Partners comercials
- Altres formes de cooperació i aliances internacionals.
- Intermediaris al país de destinació. La gran distribució comercial
Unitat 3 La venda online
- La venda on-line. Característiques comercials i logístiques.
- Aspectes administratius i fiscals de la venda on-line.
Bloc 2: Contractació Internacional
Unitat 4 Aspectes fonamentals de la negociació i la contractació internacional
- Conceptes bàsics
- La importància de la negociació en la compravenda internacional.
- Aspectes a tenir en compte en la contractació internacional.
- Principis rectors dels contractes internacionals.
- Continguts habituals en un contracte internacional.
- Riscos habituals en operacions internacionals.
Bloc 3: Els contractes comercials internacionals més habituals en el comerç exterior
Unitat 5 Tipologies de contractes comercials
- Contracte d'Agent comercial internacional
- Elements de el contracte
- Models de contracte d'agència internacional en espanyol, anglès i francès.
Unitat 6 El contracte de distribució internacional, piggy back i joint Venture.
- Contracte de distribució internacional.
- Exemple de contracte de distribució internacional
- International Distributor Agreement
- Exemple, valoració d'un possible contracte internacional de distribució.
- Exemple de revisió de clàusules d'un contracte de distribució real.
- El contracte de Piggy Back. Característiques fonamentals
- El contracte de Joint-venture comercial. Característiques fonamentals
Annex 1: L'agent comercial a la U.E.
Annex 2: Links a models de contractes de la Cambra de Comerç Internacional.
Annex 3: DIRECTIVA EUROPEA 86/653 / CEE DEL CONSELL, DE 18 DE DESEMBRE, relativa a la coordinació dels drets dels estats membres pel que fa als agents comercials independents.
Annex 4: La incidència de la Directiva 86/653 / CEE en la llei espanyola 12/1992 de 27 de maig sobre contracte d'agència.
José Luis Cabo. Llicenciat en Management Internacional. Col·laborador com a docent en l'àrea de comerç internacional i consultor d'empreses. Professor universitari.
Escriviu la vostra opinió
Només els usuaris registrats poden escriure opinions. Identifica't o registra't