Com vendre a crèdit, cobrar puntualment, evitar impagats i augmentar beneficis implementant el credit Management

  • Inici |
  • Cursos presencials |
  • Com vendre a crèdit, cobrar puntualment, evitar impagats i augmentar beneficis implementant el credit Management
Cercador
Curs focalitzat
Com vendre a crèdit, cobrar puntualment, evitar impagats i augmentar beneficis implementant el credit Management
Data inici prevista : Octubre de 2025

Sigues el primer en deixar una valoració

Places limitades

El crèdit comercial constitueix l'essència del desenvolupament econòmic; sense el crèdit atorgat pels proveïdors seria impossible l'existència del comerç ja que aquest subsisteix gràcies al crèdit.





L'aspecte menys positiu del crèdit entre empreses és que sempre tanca un element de risc d'impagament en fer-se les empreses concessions de crèdits entre unes i altres sota criteris no financers.





Per això el crèdit a clients porta amb si l'eventualitat de la pèrdua parcial o total del seu import, per no fer-se efectiu el pagament al seu venciment, per insolvència del deutor o per intencionalitat del morós.





És per això que per disminuir riscos, les empreses haurien d’adoptar sistemes de gestió del risc creditici tenint en compte que qualsevol procediment que redueixi el risc d'impagament, produeix l'efecte de millorar els beneficis operatius de les empreses, i per tant, d'incrementar la rendibilitat dels negocis.





Aquest curs tracta en profunditat aquests procediments de gestió del risc de crèdit a clients. Sota un enfocament pràctic, a més d'explicar els millors procediments per a la gestió del risc de crèdit comercial, aquesta formació desenvolupa els coneixements empírics del Credit Management per prevenir i afrontar amb èxit totes les situacions de risc de morositat que es presenten en el dia a dia.





Així mateix, el curs pretén servir de guia als responsables de les empreses per a la presa de decisions en el procés d'anàlisi de riscos i la concessió de crèdit comercial als clients, i ajudarà a utilitzar les tècniques, eines i figures legals per a una gestió adequada del crèdit a clients.


Pendent de programació

Durada: 5 - 25 hores
Data prevista inici: Octubre del 2025

  • Explicar com realitzar la concessió de crèdits comercials als compradors i realitzar funcions de control del risc de crèdit per evitar els clients morosos i insolvents.
  • Capacitar els participants perquè coneguin els procediments preventius per reduir el risc de crèdit de clients quan es concedeixen ajornaments de pagament.
  • Aprendre com és la legislació contra la morositat en les operacions comercials i com aplicar-la a la seva empresa.
  • Explicar les tècniques més eficaces de Credit Management per a la prevenció d'impagats, anàlisi de nous clients, i seguiment dels riscos vius.
  • Aprendre a dissenyar estratègies de risc i redactar polítiques de crèdit.
  • Conèixer els millors procediments per a la gestió del risc de crèdit comercial.
  • Mostrar com podrà controlar l'evolució dels saldos de comptes per cobrar, detectar situacions anòmales, evitar la morositat dels clients i prendre decisions per prevenir possibles impagats.
  • Saber com instrumentar garanties que poden minimitzar els crèdits incobrables.
  • Aconseguir la cobertura del risc d'impagament mitjançant serveis especialitzats.

Aquest curs està dirigit a directors financers i administratius, credit managers, caps d'administració i comptabilitat, responsables de facturació, directors del departament de cobraments, directors i gerents de pimes, administradors d'empresa, emprenedors i professionals autònoms i, en general, a tot aquells i aquelles que estigui interessat en els matèries objecte d'aquest curs.

  • Aspectes bàsics del credit management i beneficis que aporta al compte de resultats de les empreses
  • Una visió global de la morositat i del crèdit interempresarial
  • Els riscos i costos del crèdit comercial
  • Els costos financers del crèdit comercial i dels impagats
  • La reducció del Període Mitjà de Cobraments (PMC) com a objectiu estratègic i beneficis que aporta reduir el PMC i com fer-ho.
  • El departament de credit management i la figura del credit manager
  • Les estratègies de risc de crèdit i les polítiques de crèdit
  • La Llei 3/2004 de 29 de desembre contra la Morositat en les Operacions Comercials i la seva aplicació
  • L'estudi econòmic i financer del client i les fonts d'informació financera
  • Les mesures per evitar els impagats atorgant crèdits a clients solvents
  • La concessió de línies de crèdit als clients i el atorgament de límits de risc
  • Les garanties i avals que poden minimitzar els crèdits incobrables
  • La cobertura del risc d'impagament mitjançant serveis especialitzats

La metodologia utilitzada és dinàmica i participativa, cosa que facilita l'aplicació dels coneixements i tècniques tractats en l'activitat de l'empresa.

Pere Brachfield. Advocat, màster universitari en Advocacia UNIR, graduat en Comunicació de les Organitzacions UB, postgrau en Recobrament dels Impagats per la Universidad Camilo José Cela. Soci director de Brachfield Credit & Risk Consultants. Autor de 28 llibres sobre gestió empresarial. Professor en diverses escoles de negocis i universitats. Articulista i redactor d'opinió ha publicat més de 2.000 articles en 15 països. Membre associat del Col·legi d'Economistes de Catalunya i President de APGRI, Associació de Professionals en la Gestió del Risc de Crèdit i Cobrament.

Escriviu la vostra opinió

Només els usuaris registrats poden escriure opinions. Identifica't o registra't

Si tens qualsevol dubte ens pots consultar sense compromís Més Informació

Productes relacionats

Loading...