AULA VIRTUAL - Go Talent International: Expert en vendes internacionals

Aquest programa està dissenyat per incrementar el coneixement i l’experiència de totes les persones que estan vinculades a les vendes internacionals i al comerç internacional.

• Incorpora experiències i coneixements que realment impacten en l’estratègia i la gestió dels departaments d’internacional.

• Concretament, el programa incrementa una  visió transversal del departament, començant per  la investigació i elecció dels mercats més adients, passant per l’operativa internacional necessària per fer aquestes vendes i acabant amb l’organització del departament, tant en l'àmbit de gestió com pel que fa a promoció comercial.

• Treballem per incrementar les habilitats directives en la negociació internacional.

• Go Talent International té com a objectiu, fer créixer als professionals  que participen en el programa i els entrena en la presa de decisions.

• Professionals d’empreses vinculats a les vendes internacionals.
• Tots aquells professionals de departaments que donen suport o estan relacionats en les vendes internacionals.
• Persones que estan cursant o que han acabat de cursar estudis en comerç internacional (graus, màsters o clicles formatius) que estiguin treballant o fent pràctiques en empreses i que vulguin adquirir més coneixements i experiència.

Mòdul 1: Navegar el nou context internacional 

• Pensar en global: com dissenyar una estratègia internacional efectiva.
• Europa al món: política comercial de la UE i perfil exportador ideal.
• Evita sorpreses: duanes, aranzels i normatives clau per exportar.

Mòdul 2: Triar mercats amb cap i dades

• Mira abans de saltar: investigació de mercats clau.
• Intel·ligència artificial per decidir millor on i com entrar.
• Eines pràctiques per seleccionar mercats: la matriu que decideix.

Mòdul 3: Com entrar i vendre en mercats exigents

• Troba el teu camí: canals de distribució internacional.
• Fes-te visible: màrqueting i comunicació internacional.
• Quant costa exportar? Preus, Incoterms i escandalls.

Mòdul 4: Operativa comercial per créixer i consolidar

• Des de l'origen fins al client: logística i costos.
• Com estructurar un departament de vendes internacional.
• Mesurar per millorar: KPIs i control de vendes globals.

Mòdul 5: Aterrar la teva estratègia: Pla d'Internacionalització Final

• De la teoria a l'acció: defensa del teu pla i recursos disponibles.

Nota: Mentoria per part de la cambra

• 5 mòduls: 4 mòduls de coneixement més 1 mòdul d'elaboració i execució d’un pla de promoció internacional. Cada setmana es tractarà un tema en concret i es farà un seminari web d'aportació de valor
• Prèviament, els alumnes tindran material didàctic en el campus virtual. Els alumnes que necessitin incrementar el coneixement podran abans i després de la sessió consultar el material  didàctic proporcionat
• Es realitzaran casos pràctics reals i es plantejaran debats mitjançant els fòrums que es resoldran en els seminaris web amb els professors

Entrega de diploma de participació:

• Acreditar un mínim de coneixements del 60% amb la participació en les webinars.
• El Pla de Promoció Internacional representa un 40% del diploma de participació, cal rebre una puntuació mínima d’un 5 sobre 10 perquè es tingui en compte la nota.