AULA VIRTUAL - Com negociar amb la banca

Directors financers, empresaris i personal del departament d'administració.

1 Introducció

• El risc.
• Criteris que cal tenir en compte per analitzar les operacions.
• Moments en què hi ha el factor risc.
• Factors determinants del nivell de risc.
• Causes habituals de problemes a l'estudi i la formalització de les operacions.

2 Causes que afecten les empreses motivades per la pandèmia

3 Informació a utilitzar per a la valoració del risc (I): Informació a sol·licitar al client

• Introducció.
• Informació a sol·licitar al client particular.
• Informació a sol·licitar als clients professionals, comerços i empreses.
• Informació a sol·licitar al sector públic.
• Informació a sol·licitar al sector immobiliari.

4 Informació a utilitzar per a la valoració del risc (II): Informació interna i informació a sol·licitar a tercers.

• Introducció.
• Informació de lentitat financera de crèdit.
• Informació a sol·licitar a tercers.
• Causes habituals de problemes a la documentació interna i en la informació sol·licitada a tercers.
• La visita a lempresa i lelaboració de linforme.

5 Aspectes específics segons el tipus doperació

• Introducció.
• Finançament a curt termini.
• Finançament a llarg termini.
• Operacions amb risc de signatura.
• Causes habituals de problemes a les operacions de finançament.

6 Aspectes específics segons el tipus de client

• Introducció.
• Client particular que treballa per compte d'altri.
• Client professional, comerços i empreses.
• Les compensacions.
• El sector públic.

7 situació financera de les empreses en pandèmia i postpandèmia

• La incidència financera amb el COVID
• Línies de finançament ICO
• I quan venç la carència, les empreses tenen capacitat de pagament suficient?
• La incidència de l‟aval de l‟ICO i de l‟aval personal dels socis (aval solidari)
• Com renegociar situacions difícils

8 Aspectes qualitatius de l'empresa

• Introducció.
• Anàlisi del funcionament.
• Concentracions i dependències.
• Factors dèxit i de fracàs de les empreses.

9 Aspectes quantitatius de l'empresa

• Introducció.
• Els estats comptables.
• Anàlisi patrimonial i financera.
• Moviments a través dels extractes bancaris.
• Anàlisi econòmica.
• Anàlisi de la rendibilitat i l'autofinançament.
• Anàlisi del fons de maniobra.

10 Seguiment del risc

• Introducció.
• Seguiment del risc amb particulars.
• Seguiment del risc amb empreses.

11 Negociació empresa / Entitat Financera

• Principis bàsics de la negociació comercial.
• Lentorn del client.
• Negociació competitiva – negociació cooperativa.
• Passos de la negociació.

S'alternaran les presentacions teòriques amb la resolució de casos pràctics.

Aquesta formació es durà a terme a través d’una plataforma on formadors i alumnes podreu interactuar i en temps real. La connectivitat està sincronitzada i la comunicació és bidireccional. En aquest sentit, podeu tramitar la bonificació a la Fundae com si es tractés de formació presencial.

Abans començar el curs, rebreu un enllaç per que pugueu accedir a l’Aula virtual i seguir la classe en directe.

Jaume Tomàs. Màster en Direcció i administració d'empreses per la University of South Carolina. Diplomat per la institució acreditadora d'ESG IASE (International Association for Sustainable Economy) com a ISF International Sustainable Finance. Consultor especialitzat en Negoci, Estratègia Bancària i Gestió del Risc de Crèdit. Autor del llibre Com analitzen les entitats financeres als seus clients Ed. Gestión 2000.