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Un grupo de exportación es una asociación temporal de empresas, mediante el establecimiento de un acuerdo de colaboración, que tiene como objetivo la introducción de los productos en un mercado exterior determinado, a través de un delegado compartido en el país de destino.
Estas empresas pertenecen a un mismo sector pero con productos complementarios, son de características similares y utilizan canales de distribución muy próximos.
Para las empresas de nuestra demarcación, la promoción comercial en un mercado extranjero pasa por superar dos barreras principales:
- Inversión necesaria.
- Seguimiento comercial.
Para hacer más rentable la inversión en ferias, catálogos, viajes de prospección y otros, hace falta un seguimiento comercial que aproveche todas las oportunidades que ofrece el nuevo mercado.
La disponibilidad de una persona en el país, que trabaje en exclusiva por la empresa y que conozca el sector, es la solución óptima.
Esta persona implementa el plan de acción diseñado por la empresa en aquel mercado: desde encontrar uno o varios distribuidores, nombrar agentes comerciales, hasta la estructuración de una red comercial propia, pasando por todo el abanico de fórmulas al alcance del exportador.
No todo el mundo puede aplicar este sistema, ya sea por su elevado coste o porque no dispone de los recursos humanos necesarios.
Por ello, el hecho de compartir un delegado entre varias empresas con productos complementarios y dirigidos a los mismos canales de distribución, reduce el coste de introducción y favorece el aprovechamiento de sinergias.
Las cámaras de comercio organizan encuentros sectoriales con el objetivo de poner en común intereses comerciales coincidentes y de diseñar un plan de trabajo conjunto.
Cualquier empresa puede pedir su inclusión en estos encuentros, así como solicitar expresamente la constitución de un foro para una acción en un mercado determinado que sea de su interés.
Asimismo, la Cámara facilita apoyo al grupo una vez constituido durante sus primeros años de vida.
Os animamos a poneros en contacto con nosotros para ampliar información y dar impulso a vuestro proyecto.
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