AULA VIRTUAL - Go Talent International: Experto en ventas internacionales

Este programa está diseñado para incrementar el conocimiento y la experiencia de todas las personas vinculadas a las ventas internacionales y al comercio internacional.

• Incorpora experiencias y conocimientos que realmente impactan en la estrategia y la gestión de los departamentos de internacional.

• Concretamente, el programa incrementa una visión transversal del departamento, empezando por la investigación y elección de los mercados más adecuados, pasando por la operativa internacional necesaria para realizar estas ventas y acabando con la organización del departamento, tanto en el ámbito de gestión como en lo que se refiere a promoción comercial.

• Trabajamos para incrementar las habilidades directivas en la negociación internacional.

• Go Talent International tiene como objetivo, hacer crecer a los profesionales que participan en el programa y los entrena en la toma de decisiones.

• Profesionales de empresas vinculados a las ventas internacionales.
• Todos aquellos profesionales de departamentos que den soporte o están relacionados en las ventas internacionales.
• Personas que están cursando o que han terminado de cursar estudios en comercio internacional (grados, másteres o clicles formativos) que estén trabajando o haciendo prácticas en empresas y que quieran adquirir más conocimientos y experiencia.

Módulo 1: Navegar el nuevo contexto internacional

• Pensar en global: cómo diseñar una estrategia internacional efectiva.
• Europa en el mundo: política comercial de la UE y perfil exportador ideal.
• Evita sorpresas: aduanas, aranceles y normativas clave para exportar.
   

Módulo 2: Eligir mercados con cabeza y datos

• Mira antes de saltar: investigación de mercados clave.
• Inteligencia artificial para decidir mejor dónde y cómo entrar.
• Herramientas prácticas para seleccionar mercados: la matriz que decide.
   

Módulo 3: Cómo entrar y vender en mercados exigentes 

• Encuentra tu camino: canales de distribución internacional.
• Hazte visible: marketing y comunicación internacional.
• ¿Cuánto cuesta exportar? Precios, Incoterms y escandallos.
   

Módulo 4: Operativa comercial para crecer y consolidar

• Desde su origen hasta el cliente: logística y costes.
• Cómo estructurar un departamento de ventas internacional.
• Medir para mejorar: KPIs y control de ventas globales.
   

Módulo 5:  Aterrizar tu estrategia: Plan de Internacionalización Final

• De la teoría a la acción: defensa de tu plan y recursos disponibles.

Nota: Mentoría por parte de la cámara

• 5 módulos: 4 módulos de conocimiento más 1 módulo de elaboración y ejecución de un plan de promoción internacional. Cada semana se tratará un tema en concreto y se realizará un seminario web de aportación de valor
• Previamente, los alumnos tendrán material didáctico en el campus virtual. Los alumnos que necesiten incrementar el conocimiento podrán antes y después de la sesión consultar el material didáctico proporcionado
• Se realizarán casos prácticos reales y se plantearán debates mediante los foros que se resolverán en los seminarios web con los profesores

Entrega de diploma de participación:

• Acreditar un mínimo de conocimientos del 60% con la participación en las webinares.
• El Plan de Promoción Internacional representa un 40% del diploma de participación, es necesario recibir una puntuación mínima de un 5 sobre 10 para que se tenga en cuenta la nota.