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Duración: 5 - 25 hores
Fecha prevista de inicio: Octubre del 2025
Proporcionar a los participantes los conocimientos más adecuados para desarrollar sus habilidades comerciales en el ámbito de la negociación y de la persuasión.
- Los conceptos y modelos de negociación comercial.
- Análisis de la situación del cliente:
- Información
- Elementos de presión
- Objectivos minimax
- Estrategias de negociación comercial.
- Fases de la reunión de negociación.
- Tàcticas negociadoras
- Habilidades a desarrollar
- Acuerdos, seguimiento y gestión de incumplimientos.
Bonificación
Según la normativa que regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, todas las empresas que tengan trabajadores, que coticen por la contingencia de formación profesional dentro del territorio nacional, disponen de un crédito anual para la su formación.
Esta disponibilidad de crédito permite recuperar parcialmente la inversión de formación realizada por las empresas mediante bonificaciones en los boletines de la Seguridad Social, previo trámite en el aplicativo de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
Si nos lo pides, te podemos hacer el trámite de forma gratuita. Contáctanos.
Maite Rico. Licenciada en psicología de las organizaciones y postgrado en economía y dirección de empresas. Es profesora en el área de recursos humanos y la gestión comercial en programas de escuelas de negocios, universidades y otras instituciones.
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