• Descubre tu potencial: Aprende a ser un buen ingeniero de Prompts comerciales (5 horas)
Módulo de autoconocimiento, orientado a dominar las técnicas de ingenierÃa de prompts para aumentar la productividad comercial, y potenció tu autoconocimiento. Aprenderás a redactar prontos que generen respuestas útiles y que ayuden a identificar distintos perfiles de cliente a través de herramientas digitales de análisis del comportamiento, que permiten entender patrones personales, puntos fuertes y áreas de mejora con precisión.
• Marketing digital y social selling con soporte de IA (5 horas)
Exploraremos estrategias digitales para aumentar la visibilidad y las ventas incorporando herramientas de IA para optimizar SEO, SEM, contenidos y campañas publicitarias. Se trabajará también la construcción de una marca personal digital apoyada en analÃticos y asistentes de IA por mejorar el impacto y la generación de leads en redes sociales.
• Gestión del estrés y la resiliencia con herramientas digitales inteligentes (5 horas)
Este módulo aporta herramientas para gestionar el estrés y mejorar el bienestar emocional en entornos comerciales exigentes, integrando aplicaciones de IA para monitorizar hábitos, trabajar microprácticas de calma y organizar mejor el tiempo. También se enseñarán técnicas para mantener productividad y equilibrio personal laboral.
• Presentación comercial aumentada con IA (5 horas)
Aprenderás a diseñar presentaciones comerciales de alto impacto utilizando herramientas de IA para crear contenido, visuales y narrativas convincentes. Se trabajará como adaptar el discurso para reuniones presenciales y virtuales, incorporar datos automatizados y utilizar asistentes inteligentes para reforzar el storytelling comercial.
• El vendedor Challenger: IA aplicada al argumentario comercial, objeciones y negociación (3 horas)
Se trabajará el enfoque Challenger combinado con el uso de la IA para personalizar insights, preparar preguntas poderosas y anticipar necesidades. Las 25 palancas de venta se reforzarán con herramientas que ayuden a construir argumentarios basados en datos ya influir de forma más precisa en la decisión del cliente.
• Ventas consultivas B2B con soporte analÃtico y modelos de predicción comercial con IA (10 horas)
Los participantes aprenderán técnicas de venta consultiva orientada a negocios B2B integrando herramientas de IA para identificar necesidades, calcular valor, defender precios y gestionar objeciones. También se trabajará como obtener inteligencia de mercado y personalitzar mensajes a partir de modelos predictivos.
• Negociación comercial colaborativa con asistentes de IA (7 horas)
Se aprenderán técnicas avanzadas para conseguir acuerdos beneficiosos por todas las partes, utilizando IA para analizar perfiles, preparar estrategias de negociación y simular escenarios.
Las simulaciones prácticas incluirán soporte de herramientas de IA para recibir feedback inmediato y optimizar el proceso negociador.
• IA aplicada a las ventas: estrategias y aplicaciones clave (5 horas)
Este módulo enseña a utilizar IA para detectar oportunidades de mercado, captar y calificar clientes, y personalizar comunicaciones comerciales. También se trabajarán técnicas para superar objeciones con asistentes de IA, crear scripts inteligentes y automatizar partes del proceso comercial.
• Automatización de procesos de venta (5 horas)
Aprenderás a crear secuencias automatizadas de venta, integrar botes comerciales, gestionar pipelinas inteligentes y optimizar seguimientos. Se explorará cómo automatizar tareas repetitivas para liberar tiempo y maximizar oportunidades.
• CRM: cómo sacar rendimiento (5 horas)
Se ahondará en el uso estratégico del CRM con un foco en la personalización de las interacciones comerciales. También se aprenderá cómo analizar datos en tiempo real y utilizar recomendadores comerciales.
• Estrategias de presencia y protocolo comercial aumentadas con IA (5 horas)
Se abordará la importancia de la imagen personal y el comportamiento protocolario en contextos comerciales, incorporando IA para preparar networking, optimizar perfiles profesionales y analizar interacciones en eventos empresariales. También se trabajarán protocolos digitales y reputación online.
Prácticas individuales y mesa de entrenamiento (20 horas)
• Caso práctico de Erick Sparring (10 horas)
Los participantes tendrán la oportunidad de realizar simulaciones comerciales con Erick Sparring, un cliente virtual desarrollado por PitchMonster. Este sistema recrea situaciones reales de ventas, permitiendo a los participantes practicar y mejorar sus habilidades en un entorno controlado. Erick Sparring está diseñado para ajustarse a distintos perfiles de clientes, ofreciendo una experiencia personalizada y proporcionando retroalimentación detallada sobre el rendimiento de cada vendedor.
• Coaching personal (1 hora)
Sesión individual para identificar áreas de mejora y preparar un plan personalizado para la mesa de entrenamiento.
• Mesa de entrenamiento comercial: 6 - 9 habilidades por participante (9 horas)
Estas sesiones se centran en el desarrollo de competencias clave en ventas, en las que cada participante recibirá formación en 9 habilidades especÃficas que le permitirán mejorar su rendimiento comercial. Se trabajará de forma práctica e interactiva, asegurando que cada vendedor pueda aplicar las habilidades aprendidas de forma inmediata en su entorno de trabajo.
Certificación
Los participantes que completen el 80% del curso recibirán un diploma de asistencia de la Cámara de Comercio de Sabadell.
Bonificación
Según la normativa que regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, todas las empresas que tengan trabajadores, que coticen por la contingencia de formación profesional dentro del territorio nacional, disponen de un crédito anual para la su formación.
Esta disponibilidad de crédito permite recuperar parcialmente la inversión de formación realizada por las empresas mediante bonificaciones en los boletines de la Seguridad Social, previo trámite en el aplicativo de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
Esta formación es parcialmente bonificable, pueden bonificarse 60 horas del curso.
Si nos lo pides, te podemos hacer el trámite de forma gratuita. Contáctanos.
Frederic Martrat. Especialista en excelencia comercial y dirección de equipos, con más de 18 años de experiencia. Es socio fundador de ActitudPro y ha trabajado para multinacionales como Sage y Salerm, además de colaborador académico en ESADE.
Jose Martrat. Ingeniero y MBA por ESADE, con una larga trayectoria en consultorÃa estratégica y mejora de redes comerciales en empresas como Endesa, Telefónica y Vodafone. Actualmente, es socio director en ActitudPro.
Cinta Font. Consultora y coach especializada en desarrollo de habilidades directivas y liderazgo. Con más de 20 años de experiencia, ha liderado programas de formación y coaching para directivos en distintos sectores.
Mónica Monje. Coach experta en hábitos saludables y cohesión de equipos con más de 12 años de experiencia. Especializada en gestión del estrés y entrenamiento de ventas, ha trabajado con empresas como Gas Natural y Ros Casares.
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