Objetivos
- Identificar las palancas de crecimiento.
- Analizar los factores de éxito en el sector.
- Encontrar atributos y valores diferenciales.
- Corregir las debilidades y hacer frente a las amenazas.
- Mejorar las fortalezas y explotar las oportunidades.
- Acompañar al equipo directivo en el cumplimiento del presupuesto de ventas, trabajando desde la óptica del management.
Descripción
El programa que os presentamos pretende poner al alcance de las empresas de la demarcación un plan de actuación que os permitirá conseguir una gestión comercial eficiente, orientada a vender más y mejor. Consta de las siguientes etapas:
- Análisis de la situación actual; síntomas, causas y motivos de esta situación.
- Identificación de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades a nivel comercial.
- Propuestas de mejora en la estructura organizativa, dimensionamiento de la red comercial, análisis de la clientela, políticas de planificación de la gestión del equipo comercial.
- Diseño del plan de acción a corto, medio y largo plazo.
El servicio se dirige a todos los perfiles empresariales: autónomos, gerentes, directores comerciales y comerciales. Las sesiones de trabajo os permitirán mejorar vuestras habilidades comerciales e incrementar las ventas del equipo, pudiendo finalizar el servicio en cualquier momento.
El servicio se fundamenta en la metodología del coaching, asumiendo que la formación por sí sola no es garantía de éxito, por muy práctica que sea, y requieres de los siguientes pasos:
- Acompañamiento individualizado en su aplicación, mediante entrevistas individuales con un coach certificado por la ICF (International Coach Federation).
- Un proceso para su implementación específica posterior: concretar vuestro Plan de Acción.
Precio
El servicio se facilita bajo presupuesto.
El equipo técnico
Equipo consultor de primer nivel reconocido por su experiencia y conocimiento en la gestión de equipos de ventas.
- La propuesta de un plan d'acción que resulta tangible en el ROI.
- Alta implicación y proximidad del equipo de trabajo.
- Sin plazos. Se programan sesiones de coaching según necesidades, pudiendo finalizar el servicio en cualquier momento.
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