ONLINE - Distribución y contractación internacional

Gerentes y directores de pymes, directores comerciales y de exportación, directores de logística, directores económico-financieros, directores de compras, directores de marketing, asesores legales, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina.

Bloque 1: Canales de distribución comercial internacional y modalidades de exportación. Elección de la vía adecuada

Unidad 1 Introducción a la internacionalización de las ventas. Tipologías de canales de venta.

• Venta directa
• Venta directa con intermediarios NO compradores
• Venta directa con intermediarios compradores-revendedores.

Unidad 2 Presencia directa en países de destino y distribución comercial global en el futuro

• Partners comerciales
• Otras formas de cooperación y alianzas internacionales.
• Intermediarios en el país de destino. La gran distribución comercial

Unidad 3 La venta online

• La venta on-line. Características comerciales y logísticas.
• Aspectos administrativos y fiscales de la venta on-line.

Bloque 2: Contratación Internacional

Unidad 4 Aspectos fundamentales de la negociación y la contratación internacional

• Conceptos básicos
• La importancia de la negociación en la compraventa internacional.
• Aspectos a tener en cuenta en la contratación internacional.
• Principios rectores de los contratos internacionales.
• Contenidos habituales en un contrato internacional.
• Riesgos habituales en operaciones internacionales.

Bloque 3: Los contratos comerciales internacionales más habituales en el comercio exterior

Unidad 5 Tipologías de contratos comerciales

• Contrato de Agente comercial internacional
• Elementos del contrato
• Modelos de contrato de agencia internacional en español, inglés y francés.

Unidad 6 El contrato de distribución internacional, piggy back y joint Venture.

• Contrato de distribución internacional.
• Ejemplo de contrato de distribución internacional
• International Distributor Agreement
• Ejemplo, valoración de un posible contrato internacional de distribución.
• Ejemplo de revisión de cláusulas de un contrato de distribución real.
• El contrato de Piggy Back. características fundamentales
• El contrato de Joint-venture comercial. características fundamental

Anexo 1: El agente comercial en la U.E.

Anexo 2: Links a modelos de contratos de la Cámara de Comercio Internacional.

Anexo 3: DIRECTIVA EUROPEA 86/653 / CEE DEL CONSEJO, DE 18 DE DICIEMBRE, relativa a la coordinación de los derechos de los Estados miembros en cuanto a los agentes comerciales independientes.

Anexo 4: La incidencia de la Directiva 86/653 / CEE en la ley española 12/1992 de 27 de mayo sobre contrato de agencia.

José Luis Cabo. Licenciado en Management Internacional. Colaborador como docente en el área de comercio internacional y consultor de empresas. Profesor universitario.

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