Comercial i màrqueting

Com vendre més? Eines per augmentar el propi potencial comercial (Curs focalitzat)

Objectius:

El curs pretén donar a conèixer els processos psicològics que tenen presència en les interrelacions humanes, sobretot en aquelles que intervenen en un procés de compravenda, amb l’objecte d’augmentar l’eficàcia comercial.


Adreçat a:

Dirigit a comercials, executius de comptes, directius i, en definitiva, a tots els professionals que hagin de tractar amb la gent per poder vendre el seu producte o servei.

Temari:

-Quina impressió generem quan ens veuen per primera vegada fins i tot abans de parlar? Com podem millorar-la? (personalitzat per a cada participant)
Definició de personalitat. Quina personalitat és més apropiada per ser bons venedors.
Atenció!, el nostre cervell ens enganya! Com ens han 'ensenyat' a pensar.
Com potenciar la intuïció, la lògica i la creativitat en les vendes: trenquem els esquemes.
Què recorda millor el ser humà i com ser recordats quan els clients prenguin la decisió de compra.

- Què transmetem?
Com automotivar-nos?
Per què ens cauen bé unes persones i altres no, tot i no sentir-les parlar? En què consisteix i com s'estableix el feeling?
Per què una persona atractiva ven? Com comunica el nostre rostre? Què comunica?
Diferents estils de compradors i com vendre a cada tipologia.

- Tècniques de venda des de la psicologia
Identificació de les necessitats dels clients des de la psicologia. La comunicació persuasiva des de la psicologia.
Sabeu escoltar? Test d'escolta activa.
Objeccions en la venda i com vèncer-les psicològicament.

- L'assertivitat i la intel·ligència emocional en la venda
Sou assertius? Test d'assertivitat i resultats. Considereu que teniu intel·ligència emocional? Test d'intel·ligència emocional i resultats. Comunicació no verbal.

Durada:

18 hores.

Drets d'inscripció:

Periode d'inscripció pendent d'obertura.